第一，不懂学校。懂学校的，关键是要懂校长，懂家长。校长最关心的是什么。

校长的办学理念是什么？校长想要把学校办成什么样的特色等等，懂校长才能知道智慧校园建设的方向，

做好智慧校园建设，一定要考虑如何服务好家长。要结合学校校长的办学理念，看如何解决家长的问题，

这是做好解决方案的关键。只有搞清楚这些问题了，才能根据学校的需要，针对性的给出解决方案。

第二，不懂产品。懂产品的核心是知道我的产品是提供给谁的，为谁解决什么样的痛点，能为谁提供什么样有价值的服务。

做好智慧校园，你一定要懂智慧校园的各类产品，因为绝大多数的需求是希望渠道商给出一个综合性的解决方案。

那么即便是我们有自己的技术产品，但是很少有厂家能够全方位的解决一所学校智慧校园建设的所有需求。

所以一定要懂产品，懂基层的。第三，不懂运营，不懂运营，智慧校园的产品一定活不过三级。运营不好的产品，

大多数的经济是启动项目，使用产品发现问题，解决产品问题，问题太多，体验太差，放弃产品。



而大多数问题的关键是不懂产品的运营，而造成的。产品运营是一个又一个的p d c的循环计划，

执行检查处理一次又一次的循环解决产品使用过程中的问题，然后提升用户的粘性，

让产品运营走上正轨。智慧校园项目推广的路上不迷路，科技让教育更有温度。